Գրեթե յուրաքանչյուր առևտրային տնօրեն կանգնած է իրացման հաշվետվություն կազմելու անհրաժեշտության առջև: Այս փաստաթուղթը թույլ է տալիս պարզել բաժանմունքի գործունեության բոլոր նրբությունները և ամփոփել: Բայց եզրակացություններ անելուց առաջ անհրաժեշտ է բոլոր թվերը հավաքել միասին: Դրա համար տվյալները վերլուծվում են ըստ մի քանի չափանիշների:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հետաքրքիր ժամանակահատվածի համար բաժնի գործունեության տվյալները համատեղեք վաճառքների ընդհանուր զեկույցում: Նրա վերլուծությունը ցույց կտա, թե որքանով են արդյունավետ Ընկերության ընթացիկ գործունեությունն այս ժամանակահատվածում (ամիս, եռամսյակ, տարի):
Քայլ 2
Որոշեք, թե որքան բարձր է տվյալ աշխատողի կատարողականը անձնական վաճառքի հաշվետվության միջոցով: Դրանում հաշվի առեք ձեռք բերված և կորցրած հաճախորդների քանակը, գործարքների միջին արժեքի և շահութաբերության վերաբերյալ տվյալները և այլն ՝ կախված ձեր կազմակերպության առանձնահատկություններից: Որքան շատ չափանիշներ հաշվի առնվեն, այնքան ավելի օբյեկտիվ կլինեն վերլուծության արդյունքը: Վաճառքի անձնական զեկույցը կօգնի ձեզ ամբողջությամբ գնահատել թիմի յուրաքանչյուր անդամի աշխատանքը անհատապես և կարգավորել նրա աշխատանքը:
Քայլ 3
Գնահատեք առավել շահավետ և անշահավետ ապրանքները `օգտագործելով վաճառքի հաշվետվությունն ըստ կատեգորիաների: Նրա վերլուծությունը թույլ կտա փոխել գնային քաղաքականությունը, տեսականին, ինչպես նաև վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների քանակը և դրանով իսկ բարձրացնել ձեր ընկերության վաճառքի մակարդակը:
Քայլ 4
Ստուգեք ձեր վաճառքի ցանցի կետերի շահութաբերությունը `օգտագործելով դրանց վաճառքի հաշվետվությունները: Developedարգացած ցանցերի սեփականատերերի համար դա հատկապես արժեքավոր է, քանի որ այն թույլ է տալիս վերլուծել շահութաբերությունը, ապա անհրաժեշտության դեպքում կարգավորել ձեռնարկության գործունեությունը:
Քայլ 5
Պարզեք, թե որքան կարժենա ձեզ գովազդային տարբեր ալիքներ օգտագործող հաճախորդներ ձեռք բերելը, որքանով շահավետ կլինի այս կամ այն մեթոդի օգտագործումը, և արդյոք արժե ներդրումներ կատարել դրանում `օգտագործելով վաճառքի ըստ տարածքների հաշվետվությունը: Դրանք համեմատեք վաճառքի ցուցանիշները գովազդից առաջ և հետո: Վաճառքների հաշվետվությունների վերը նշված տեսակները կազմելով ՝ դուք կստանաք լավ կառուցվածքային տվյալներ և կկարողանաք առավել մանրամասն ծանոթանալ ձեր ձեռնարկության արդյունքներին:
