Պարզվել է, որ հոտերը սերտորեն կապված են մարդու հուզական հիշողության հետ: Շատ հոտեր ընդունակ են ազդել ենթագիտակցական մակարդակում, քանի որ հույզերի և հոտերի գոտիները փոխկապակցված են մարդու ուղեղի մեջ: Այդ պատճառով հոտերի դերը կյանքում չափազանց կարևոր է:
Հրահանգներ
Քայլ 1
Հոտերը միշտ ունենում են որոշակի հուզական գունավորում մարդու համար և կարող են նրան տարբեր հույզեր առաջացնել և խրախուսել ցանկացած գործողության: Այս գիտելիքները հաջողությամբ կիրառվում են գովազդի մեջ `ազդելու մարդկանց տրամադրության վրա, փոխելու նրանց վերաբերմունքը արտադրանքի նկատմամբ և ավելացնելու վաճառքը: Վաճառողները գիտեն, որ մարդը գնման որոշում կայացնում է հուզական մակարդակի վրա: Պարզվել է, որ նարդոսի յուղով խանութի արոմատացումը 15-20% -ով ավելացնում է վաճառքը, բարելավում մարդկանց տրամադրությունը և խրախուսում նրանց ավելի երկար մնալ այդպիսի բույրով խանութում: Նույն նարդոսի բույրը կարող է նվազեցնել ծրագրավորողի սխալները մոտ 20% -ով:
Քայլ 2
Հոտերը ազդում են ոչ միայն հույզերի, այլեւ կյանքի տարբեր ոլորտների վրա: Օրինակ, ենթադրվում է, որ տանձի բույրը մեծացնում է կենտրոնացումը և կենտրոնացումը, մինչդեռ ասում են, որ բալի բույրը մեծացնում է ախորժակը և առաջացնում սեռական բնազդը: Նարդոսի, երիցուկի, կիտրոնի և ճանդանի բույրերը կարող են օգտագործվել որպես արտակարգ արդյունավետ հակադեպրեսանտներ: Անանուխի, մեխակի, վարդի և հասմիկի բույրերը լավ են աշխուժացնում: Շատերի կողմից սիրված նույնիսկ թարմ եփած սուրճի հոտը չի կարող համեմատվել դրանց ազդեցության ուժգնության հետ:
Քայլ 3
Կարծիք կա, որ տարբեր հատուկ ծառայություններ ունեն հատուկ գիտելիքներ այն մասին, թե ինչպես կարելի է հոտի օգնությամբ շահարկել մարդկանց վարքն ու գիտակցությունը: Գործարարներն ու քաղաքական գործիչները գիտեն, որ վարդի բույրը օգնում է համոզել գործընկերներին լինել հաճելի և հնազանդ, կիտրոնի բույրը ագրեսիվություն է առաջացնում, իսկ այլ ցիտրուսային մրգերի բույրը կարող է շեղել ուշադրությունը:
Քայլ 4
Փորձագետները, ովքեր ուսումնասիրում են մարդկանց վրա տարատեսակ էֆեկտներ, պնդում են, որ հոտը մեծ ներուժ ունի մարդկանց շահարկելու համար, քանի որ հոտառության անալիզատորը դեռ այնքան հագեցած չէ բոլոր տեսակի տեղեկություններով, ինչպիսիք են, օրինակ, լսողական և տեսողական: Ենթադրվում է, որ մարդիկ նույնիսկ իրենց սեռական հոտերի ազդեցության տակ կարող են միմյանց հրապուրվել:
